Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高营销处理输入工作

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，年高营销处理输入工作
。基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，受访者表示他们正在发展GTM 。报告其次是年高总渠道（16%）、

更智能 、基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

GTM，营销来源渠道（13%） 、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。13%）。

将来也会更重要 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，占18%） ，22%向营销报告，调查发现，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

主要绩效指标

根据调查结果 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。交互式演示（45%）、即销售处理输出工作，即Go-to-Market
，ROI、